创业营销创业新手营销实战指南

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第一章 单元测试

1：问题:创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。

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选项：

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A:对

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B:错

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答案: 【错】

2：问题:天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。

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选项：

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A:对

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B:错

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答案: 【对】

3：问题:在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。

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选项：

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A:对

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B:错

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答案: 【错】

4：问题:下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？

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选项：

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A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。

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B:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。

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C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。

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D:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

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答案: 【从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。,从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。,从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。】

5：问题:创业营销的本质是：

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选项：

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A:企业创业初期的营销

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B:新创企业的营销

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C:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

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D:仅是大企业内部的创业营销活动

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答案: 【是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动】

6：问题:步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（）①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战

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选项：

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A:①②③④⑤

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B:②①③④⑤

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C:②①③⑤④

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D:②③④⑤①

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答案: 【②①③④⑤】

第二章 单元测试

1：问题:因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

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选项：

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A:对

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B:错

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答案: 【对】

2：问题:惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。

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选项：

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A:多样性

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B:伸缩性

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C:关联性

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D:层次性

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答案: 【关联性】

3：问题:探究性购买决策过程的五个步骤是（）。

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选项：

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A:确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价

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B:确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

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C:寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价

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D:寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价

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答案: 【确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价】

4：问题:现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。

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选项：

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A:好面子

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B:易于冲动

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C:怕后悔

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D:喜欢炫耀

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答案: 【怕后悔】

5：问题:一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。

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选项：

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A:市场细分对洞察消费需求非常重要。

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B:选择目标市场对洞察消费需求非常重要。

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C:市场定位对洞察消费需求非常重要。

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D:共情对洞察消费需求非常重要。

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答案: 【共情对洞察消费需求非常重要。】